冯立欣：行业思维重塑，打通医药流通的最后一公里！

对话医统天下董事长冯立欣：

解密医统天下“互联网+医药”的成功转型“秘方”

2018年8月，国务院办公厅印发全国深化"放管服"改革转变政府职能电视电话会议重点任务分工方案。方案提出，2018年底前出台《互联网诊疗管理办法》《互联网医院管理办法》等规范"互联网+医疗健康”行业的政策文件，这一政策将更加有利于医药电商行业的发展。

医药电商对于传统医药企业来说，不仅仅是一次医药渠道的革命，更是一种新商业模式变革，这就要求其不但要极大重视网络电商平台建设，而且要重视企业的经营生态转变，基于患者的移动医疗医药需求，构建相匹配的多业务战略体系，贯穿产业链核心环节，推进医药电商的跨越式发展。近年来，医药行业面临药品降价、成本与租金成本上升导致的盈利下降困境，而电商的优势无疑成为医药厂家与零售终端的突破口。在互联网的大浪潮下，如何快速抓住时机，利用互联网思维来重塑行业，实现转型升级，是所有医药企业必须深入思考的一个问题。

——前言

初识医统：医统天下的建立初衷和企业定位是什么?

医统天下成立于2014年，秉承“心系民生，医惠天下”的理念，实际上是构筑一个“互联网+医药”行业的高速公路，布局地推团队，让药企直接在平台上展示它的产品，然后由医院、药店或者门诊直接线上采购。也就是说从工业到零售终端，借助于互联网化工具，打造一个直通车，实际上就是去中间化的问题。这也是响应国家政策的号召。14年在创立之初的时候，医统也走了很多弯路，尝试了很多的模式，包括一些互联网的模式到今天为止，他们总结了一条自己的路。

医统天下自成立以来，借助于互联网工具，助力医药流通环节。同时在全国布局医药物流园区，为没有能力配送的药企，承接后市场的配送以及药学服务推广。目前，医统平台地推人员有2000多人，医统天下就是要把全国的药学服务推广平台给建立起来，要做吃螃蟹的人。也就是说药企把药品研发出来以后，由类似医统这样的平台来为它完成后市场的药学服务推广。目前中国正在形成这样一个风气，医药行业也在不断整合当中、改革当中。

通过医统平台，药品迅速进入从工业到互联网平台，然后经过地推人员，最后达到零售终端的这个环节。比如说，一个普通的药品在医统平台流通，价钱能下降20%到30%。这就是去中间化环节后最显著的效果。

基于医统“互联网+医药”的成功转型， 医统区别于其他平台的优势体现在哪里?

有的平台相当于一个医药企业，直接对接当地的医药公司;有些药企组合在一起去做一个平台的推广，然后要一些流水数据。医统不是，他们实际上就是只为合作的药企做药学服务推广。首先医统是中立的，不会参与到某一个药企里面去，只会中立地去做药学服务推广。第二，医统有一个严格的合作审核制度，不是什么样的产品都可以登录医统的平台，一定是优中选优。

医统这个平台还会有一些更新换代吗?比如说版本的更新，或者是说我们整个医统在未来的发展上，在整个行业内是否有一个很宏伟的目标?

“是的，我们的未来的计划，其实是一个商业秘密，不过也可以稍稍透露一点。”

医统现在有战略规划五步走，第一步是药学企业服务这一块，第一个战略医统已经初步完成，现在销售额大概有20多亿。 第二步，医统现在要在全国建物流园区，主要是为一些小型的药企服务，对于没有配送能力的药企，医统来承接，连接物流市场、服务推广市场。第三步，通过与药企的深度合作，产品的深度绑定，医统可以专注地只为推广医药企业的某一个特殊产品，去打造市场。第四步医统将来会在医药研发这个领域，进行大量人力物力财力地投入。在解决了流通环节最后一公里的问题后，真正地做到降低药价，为了民生，为了老百姓。 第五步，整合药企资源，成立药品研发实验室，为中国医药行业的研发事业做一点贡献。

“曾经，我去美国考察的时候，有一个治疗糖尿病的产品，他们研发了17年的时间，投入了19亿美金。这一点让我很有感触。所以，医统可以整合一些药企，形成合力，将来也能成立世界一流的研发实验室，这是我最终的梦想，也是我成立医统天下最终想要达到的目标”。

未来医统是不是要做成，医药市场的京东，医药评价上的大众点评，流通市场的美团?

实际上，目前医统的规划没有特别长久，所以只能脚踏实地做好近几年规划，如果太长的话，可能都是镜中花水中月。现在医统做的是B2B，直接到工业，然后到零售终端的事情，比如首先第一步要打通医院、药店还有门诊这一环节，未来会不会布局到C端，可能会有，但至少不是现在。

“如果不把一个房子地基打好，你根本盖不起这房子来。C端是建立在什么基础上?如果你的地基打好了，你再去做C端的话，问题就迎刃而解了”。

目前为止，医统一直做的实际上是中国的医药B2B，类似京东，包括物流配送，包括地推人员等等，成功建立为药企服务建立物流园、联合药企给医院做药学服务推广两种模式。医统目前地推人员是2000人，今年地推人员将达到5000人。

比如说某一个药厂，覆盖了十个省，但实际上中国还有一些省份没有覆盖，医统可以去帮助药企做一些提高覆盖率的事情，包括医院推广等。依托医统的平台，药企可能在几个月到半年的时间，就能覆盖10到20个省，甚至更多，因为医统已经成功覆盖了19个省。所以说医统现在为药企做的服务，足够满足现在药企的需求，包括整合一些医药市场的改革方案。医统要做到响应国家政策号召，真正要做一个为老百姓降低药价的平台，医统一直在心底想的是民生、是老百姓的问题。

回顾这一路走来有什么感慨，或者留下了什么难忘的时刻?(感恩与希冀)

“实际上在中国医药互联网B2B这个行业里面，医统天下是一直在默默地奋斗。我们经历了很多艰辛，经历了一些很曲折的故事，每个创业者的故事我们都经历过了，有很多让人难忘却又很宝贵的经历”。

“现在我很感恩那些一直相信与支持医统的药界同仁，感谢他们，是他们给了我们一个重生的机会，同时我们也顺应了这个行业的趋势。我们也渴望能吸引到更多的药企跟我们一起合作，让医统为大家尽一点绵薄之力，为医药流通的后市场服务，做一些我们应尽的责任和义务。我们可以共同去努力尝试一下”。

未来，我们坚信中国会有更多类似医统天下这样的公司涌现，为广大医药企业做好后市场推广服务，让中国的医药企业真正地全心全意致力于药品研发，同时联合广大药企对医院做药学服务推广，最终把中国的医药市场推到一个新高度!