拥抱数字化变革 怡亚通构筑医药流通新格局

我国医药行业正面临国家医改关键时期,4+7,国家药品集中招标采购,行业利润大幅缩减,医药代表备案管理办法正式实施,行业变革风起云涌,在国家大力倡导双循环的背景下,企业如何在医改的浪潮中创新、变革、提升?

11月26日, “怡亚通医药行业新流通发展论坛”(以下简称“论坛”)在贵阳市举行,本次论坛的召开或将极大程度促进贵州医疗健康产业流通数字化创新。

后疫情时代,医药行业遭遇寒冬或是风口翱翔?

据官方资料显示,2018年12月7日,国家医保局启动“4+7”带量采购试点工作,2019年9月24日,联合采购的范围扩展至25个省区,价格厮杀也更猛烈。

此外,随着2017年“两票制”全面推行,药品流通行业集中度明显加速。加之国内中小医药代理商众多,药品从生产商到最终的消费者,需经过数个流通环节,成本高昂,竞争异常激烈,严重影响了产业上下游的利润率和销量增长。医药行业未来10年的主旋律已然非常清晰——药企走向数字化与扁平化、共享化、去中心化的转型升级之路已迫在眉睫。

怡亚通把握行业脉搏,精准布局医药行业新流通

早在2017年,怡亚通便布局医疗领域,先后成立十余家控股医药流通企业,包括药品、器械、医疗相关的产品线,立志推动医药行业“扁平化,共享化,去中心化”新流通变革。

怡亚通董事长兼CEO周国辉表示,怡亚通的使命是在医疗行业微利时代减少中间环节,控制流通成本,提高品牌销量与利润率,与厂商、代理商充分共享供应链平台+互联网的时代红利。

对此,贵州省投资促进局局长马雷在致辞时表示,用数字化的方式打通医药流通供应链是一个新壮举,怡亚通站在新的制高点上追逐新商业模式的突破,这符合十九届五中全会提出的新发展阶段、新发展理念和新发展格局,“远远不止医药行业,数字化新流通在其他很多行业也会带来颠覆式的变化。”

毋庸置疑,怡亚通新流通的愿景和国家的医改方向是高度一致的:用数字化工具覆盖营销、运营等供应链各环节,从而深度赋能产业链的品牌商、分销商、零售终端和用户。

供应链变革正在加速 怡亚通助力企业放大核心竞争力

怡亚通通过搭建医药行业上下游间的共享经济平台,实现扁平化、共享化、去中心化的目标,让上游品牌直供终端乃至用户,让终端实现向上游品牌集中直采,减少中间环节,实现总成本领先。其近期发布的怡亚通药购APP旨在打造扁平化流通渠道,灵活高效配置资源,持续降本增效,可有力纾解医药企业普遍面临的囚徒困境。

怡亚通药购APP一方面可以成为药企品牌、分销商、终端药店乃至医院药房之间交易的桥梁,另一方面可利用市场化的价格优势和服务优势吸引医院处方等更多的用户群流入,培养忠实的消费者群体。

政策调控令行业不断向好 怡亚通供应链成熟势头强劲

政策一直中国医药行业发展的重要“助燃剂”,不断加速整个医药行业供应链的变革,而供应链将走向成熟,帮助行业实现创新发展,将成为未来医药企业生存的关键。作为医药供应链的创新的引领者,怡亚通医疗平台紧密聚合品牌商、厂商、物流商、渠道商、金融机构等各大群体,具有先天优势。

不仅如此,怡亚通从战略层面开展组织管理模式的变革,全国招募医疗行业合伙人,与代理商、营销合伙人共享全国百万终端,扩展销售边界,改变原有销售团队驱动的业务模式,建立“平台+营销合伙人”的平面型组织,与医药产业上下游共赢发展。

据悉,截至今年末怡亚通预计将完成16个省份的医疗平台布局,明年上半年将完成全国医疗网络的布局,完善医药流通行业的新生态。