希爱力是如何反超伟哥万艾可的?

ED药品市场的竞争，目前看起来已经产生了阶段性的赢家。

据IMS数据，万艾可在2014年在中国市场持续占据市场领先地位，销售额达到了47%的增长，让人刮目相看。不过，放眼全球，希爱力(Cialis)2014年全球销售额上涨6%，达到22.9亿美元，万艾可(Viagra)全球销量从18.8亿美元降至16.6亿美元。

而就在3年前，万艾可还处于领先地位。官方资料显示，2013年，希爱力首次超越万艾可，成为全球ED市场老大。2014年1月又超过万艾可获得美国市场占有率第一，实现了阶段性的胜利。

这个现象的有趣之处在于，万艾可曾经几乎是行业代名词，领先长达10年。三十年河东，三十年河西，市场需要的是更符合受众需求的产品，哪怕是药品也逃不过这个客观规律。

希爱力究竟做了什么成功反超万艾可?

围绕时间设计的产品战略

时间是ED类药品的核心要素。当年，万艾可出道时的制胜法宝就是快速起效，做爱前两小时服用，即可持续药效4-5个小时。而希爱力围绕时间，又做出了更加精妙的设计，不仅起效快，而且持续时间长;并且有着丰富的产品线，36小时剂型+OAD剂型形成了对万艾可产品的围猎。

在单一产品上，希爱力药效持续36小时，而万艾可仅为4小时。这相当于希爱力将核心性能提高9倍。36小时意味着使用者有更多自由，可以随时选择行事时间。这背后涉及到的不仅是产品效果，更是使用者心理。

减少使用者心理紧迫感，在放松氛围下行事，会让使用体验加倍。希爱力时间战略的另一杀器是OAD剂型(每日一次剂型)。这直接跳出了药丸与药丸之间的竞争，将用药时间的关键词从行事变成生活。对于患者来说，希爱力OAD不再是冷冰冰的药丸，而是一种生活方式。

这就是希爱力做对的地方，想受众之想的产品布局方式，较之其他竞争的对手的简单粗暴，多了一份精致和周到。

胜负取决于对需求的挖掘

时间长短意味的是保障与自由，意味着自信与成功。稳定与安全则代表了用户的基本需求。男性满意不如让伴侣双方都获得满足，尤其在当今女性越发独立的社会。

最终市场反应也证明了希爱力的策略，据IMS统计数据显示，全球超过4500万的男性患者使用希爱力治疗ED，同时也是美国泌尿科医嘱处方最多的口服ED药物。另外，93%消费者对希爱力每日一次疗效满意，87%对安全性满意。

产品竞争就在于谁能满足用户需求。万艾可做为市场先入者，拥有巨大先发优势，但他们在使用者核心需求的挖掘上败给了后人，这也是值得每个品牌深思的问题。