万亿中药向左、千亿儿药向右，葵花药业如何抓稳“双重蓝海”？

作为全国中成药行业内著名的药业集团，葵花药业下辖6省12家工厂。近些年，其左手打造“精品儿药”，右手扩充“成人药”品类，不断优化产品结构，通过布局多品类和打造黄金单品群等方式，在儿童药产业以及药品行业始终处于品牌前列地位。日前，葵花药业(002737)发布了2022年三季报，营收净利双增长，毛利率、净利率分别为59.03%、16.62%。

万亿中药蓝海

自去年开始，中医药政策的落地迎来爆发期，国家对中医药的支持政策由顶层设计逐步过渡到了落地执行阶段。如配方颗粒的使用规范、建设中医药多学科交叉创新团队、中药创新药注册、申报、审批流程简化等等。

尤其提到，中药创新药处方来源于经典名方或国医大师、名老中医的中医临床专家经验方，且提取工艺仅为水提的，可简化工艺研究，豁免非临床有效性研究等。这一政策鼓励下，迅速释放一些头部中药企业古典方的中药创新。

与此同时，近年来在抗击疫情全过程中，中医药的卓越表现已经在国内外形成广泛共识，广大人民群众对中医药服务的认可度不断提升、需求日益旺盛。

11月11日，国务院应对新型冠状病毒肺炎疫情联防联控机制综合组发布《关于进一步优化新冠肺炎疫情防控措施科学精准做好防控工作的通知》，提出了20条优化防控措施，其中明确，重视发挥中医药的独特优势，做好有效中医药方药储备。受此影响，中医药相关概念股集中上涨。

而在这之前，北京市中医管理局发布《北京市新型冠状病毒肺炎中医药防治方案(试行第六版)》，在北京市第五版新冠中医药防治方案的基础上，针对儿童确诊病例中医药治疗方案，首次提到了多个中成药，其中就包括了小儿肺热咳喘口服液、儿热速清颗粒等。这也是全国首个预防和治疗儿童甲型H1N1流感的政府储备药。

受多重利好影响，中医药产业正迅速驶入发展快车道，且随着老龄化加剧，人们对于疾病的预防胜于治疗，未病先防和既病防变的健康意识提升，具有“治未病”独特优势的中医药迎来新的发展机遇。

《2021年中国中医药行业创新发展简报》指出，未来五年，中国中医药行业市场规模将保持约14.2%的年复合增长率继续高速增长，到2025年，市场规模有望达到5万亿元人民币。

在此背景下，业内人士指出，在品牌、品质、营销渠道等赛道上取得优势的传统药企，以绩优、稳健、注重股东回报的优势，有望持续性赢得资本市场认可。葵花药业或即是其中典型代表之一。

千亿儿药市场

何以言之?

作为一家以生产中成药为主导，以“化学药、生物药”和“健康养生品”为两翼，集药品研发、制造与营销为一体的大型品牌医药集团企业，葵花药业目前已拥有药品批文1165个，在销产品超过300个，包括11个年销售过亿的黄金单品。

与此同时，葵花药业也是行业内为数不多可同时操盘品牌、普药、处方、大健康四种销售模式的企业，依托自建营销队伍、自控营销终端、自主营销推广这一核心优势，始终掌控销售主动权，不断优化存量业务、有效控制生产成本，确保企业经营稳健、风险可控，其OTC端的品牌、普药两种营销模式，在行业内也均处于领先地位。

而谈及公司最具竞争力的核心业务，葵花药业总裁关一称，当属儿童药的研发、制造和营销。

据了解，葵花药业成立以来，在双品牌驱动策略实施下，凭借产品品质、用户口碑、品牌传播、渠道推广、终端掌控，打造出“小葵花”、“葵花”两大知名品牌，前者包括儿童药、儿童健康品，后者覆盖成人医药产品、成人大健康产品。

其中，儿童药被当作公司第一核心战略。

这一核心战略的打造方式是，葵花药业持续聚焦资源做战略投入，不断优化产品结构，打造精品儿药。一方面，公司制定儿科营销增长曲线规划，巩固第一曲线呼吸系统用药行业地位，培育第二曲线胃肠系统产品打造，快速组建第三曲线补益维矿类的产品集群上市，并以BD及资本模式切入儿童罕见病、神经用药等领域。

发展至今，“小葵花”儿童药已在行业中取得领先竞争优势。公司半年报显示，截至2022年11月，公司儿童药上市品种达69个，涵盖止咳类、感冒类、胃肠类、补益类、益生菌类、儿童抗生素六大常见病领域。其中，小儿肺热咳喘口服液、小儿柴桂退热颗粒、小儿氨酚黄那敏颗粒等儿童用药成为行业的明星产品。

事实上，葵花药业在儿童药领域的持续加码不无道理。近年来，随着三孩放开以及顶层政策的支持等，儿童药市场正快速扩容，业内预计，2022年我国儿童药市场规模或将超过2000亿元。

而与高速增长的市场不相匹配的是儿童药的行业竞争情况。据了解，目前在国内几千多家制药企业中，专注生产儿童药品的不到百分之一，这也意味着潜在市场空间巨大。对此，国联证券在研报中指出，国内普遍缺乏儿童药品，建议持续关注市场增速较快的中药品牌儿科标的。这其中，处于儿童药领军地位的葵花药业势必将成为业内“香饽饽”。

与此同时，葵花药业对于面向成人的“葵花”品牌的输送也未放松，已打造妇科用药、老慢病用药两个品类产品及益生菌品类健康产品。

葵花药业在创新

值得注意的是，党的二十大报告中，明确提及“促进中医药传承创新发展”。在此背景下，中医药企业或将迎来真正的创新实力比拼。

据悉，为契合时代发展要求，葵花药业已围绕产品研发、业务管理及传播模式进行了全方位的创新升级。今年前三季度，公司研发投入已接近1亿元，并表示以战略先行，以模式取胜，从“营销驱动”向“营销和产品双驱动”转变。

此外，在传播方面，据葵花药业总裁关一透露，一方面，在传统的卫视联播策略基础上,公司会创新线上小葵花妈妈课堂的用户平台建设以及线下幼儿园亲子的互动活动推广,助力葵花品牌持续、快速发展;另一方面是IP化运营,通过动画片、儿歌等形式,打造小葵花形象及小葵花妈妈课堂的品牌IP，推动小葵花成为儿童药的知名品牌。

事实上，于企业而言，强大的品牌力可造就稳固的护城河，而这其中，不仅仅包含在业务层面的投入。企业若要持续发展，对于社会责任的承担同样重要，这一点，在与民生健康息息相关的医药行业尤甚。

据了解，2022年上半年，国内疫情有所反复，为支持疫情防控工作及教育事业发展，葵花药业曾携手旗下子公司向多方捐赠价值几百万的物资及善款。

从葵花药业的布局乃至市场表现来看，葵花药业在儿药方面确实是在下一盘大棋，在赢得更多市场的同时也在提升品牌在人们心中的牢固地位。2018年葵花药业旗下小葵花品牌专门成立了 “小葵花儿童安全用药公益基金”，次年，由该基金组织的“小葵花公益课堂”正式开课，将“儿童安全用药”相关知识推及千家万户。截至2022年11月，“小葵花公益课堂”已走进北京、新疆、河北、四川、江苏、广东、云南、山东、重庆、河南、浙江和辽宁12个省市和自治区，累计开展1000余场公益活动，捐赠22万小药箱及绘本，惠及20万个家庭。

公益是一场长跑。葵花药业董事长关玉秀曾提到：要持之以恒做好药，履行社会责任，以实际行动践诺药企使命，回报社会。