2022年药店将现13大变局 零售药店并购加速

2022年，药店将出现这13个变化!

1、零售药店，并购加速——

商务部发文明确，到2025年，育形成5-10家超五百亿元的专业化、多元化药品零售连锁企业。

根据商务部数据，目前年销售总额最高的是国大药房，2020年全年销售额为215.69亿。如果5年内要达到500亿销售总额，按照国大的体量，每年平均增速应在20%。

要知道，目前国内知名上市连锁药店，也就百亿销售总额。以一心堂为例，2020年销售总额约128亿，如果按照这个目标发展，每年平均增速至少32%。

要想快速达到500亿超级连锁的目标，并购是最快、最直接的手段。很显然，国内大连锁都是奔着这个目标去的，以老百姓大药房为例，今年并购增速明显加快，先后发起5起过亿并购，涉及门店超2000家。具体如下：

2.4亿收购兰州惠仁堂35%股权;1.326亿收购三秦济生堂51%股权;2.1亿元100%控股3家连锁华(康大药房、江苏百佳惠、泰州隆泰源);14.28亿收购华佗药房51%股权以及年底筹划收购怀仁大健康46%-72%的股权。

此外，国内又新增了几家上市药店(健之佳、漱玉平民等)，这些新贵们的到来，也开始借助资本频繁发起大并购。

2、医保药店，开始分类分管——

早在几年前，医保药店的分类分管就开始了。当时，就有医保部门在普通医保定点药店基础上，针对慢病患者用药，相继增设了医疗保险慢性病定点零售药店，这也就是“双通道”的“雏形”。

随着各地“双通道”遴选工作的开展，医保药店被彻底分为两种形态，一种以“双通道”管理为主的专业药房(主要销售慢病、特病用药)，一种以满足普通医保品类销售的定点药店。

目前，各地已陆续出台“双通道”药店遴选标准。梳理发现，相对普通医保药店，“双通道”药店要求更高，因此也会加速医保药店的分类分管。

3、集采药进药店，全国落地——

虽然国家组织的药品集采已经走过三年历程，但未推广到全国药店，目前也只有个别省市药店已开售集采药，大部分的零售药店属于待开放状态。

然而，从2021年下半年开始，这项工作正加速落地。首先，山东淄博167家医保药店开设“国家集采药品专柜”，开售集采药。年底，河南省又明确，要将全省20000多家医保药店纳入集采。

4、大批常用药，持续降价——

国务院办公厅发布的《“十四五”全民医疗保障规划》指出，到2025年，各省(自治区、直辖市)国家和省级集中带量采购品种达500个以上。

截至到第五批国采，共有218个品种纳入。5年内要达到500个以上，那也就意味着接下来还有近300个品种要纳入国家集中采购，并开始降价。

按照国家要求，还要推动药品集中带量采购工作常态化制度化开展。在地方层面，所有省份均以独立或联盟形式开展药品集中带量采购。其中，湖北、辽宁等19省区成立联盟，对双黄连、康复新等76个常用中成药开展集采，广东、河南等7个省级行政区成立采购联盟，对清开灵、连花清瘟等58个中成药进行集采。

5、药店登记销售四类药，常态化——

药店作为哨点，通过监测退热、止咳、抗病毒、抗菌素 等“四类”药品，是筛查新冠感染者的有效途径之一。

目前国内新冠疫情仍存在诸多不稳定因素(例：广东、天津等地也发现新冠病毒变异株“奥密克戎”病例)，为有效防控疫情，药店常态化登记销售四类药店也将是必然。

6、违规处罚更严，罚款更多——

2021年11月12日，国家药监局公开了新的《药品经营和使用质量监督管理办法(征求意见稿)》，相对2019年版意见稿，此次意见稿要求更严格，同时对违法处罚更重。

以违规销售处方药为例，过去，药品零售企业未按规定凭处方销售处方药，给予警告，责令限期改正;逾期不改正的，处以1千元以上3千元以下的罚款。

而今，《意见稿》要求，未按规定凭处方销售处方药，责令限期改正，给予警告;逾期不改正的，处一万元以上三万元以下的罚款。需要注意的是，对于逾期不改的，罚金增加了10倍。

7、智能售药机，将全面铺开——

商务部发布的《关于“十四五”时期促进药品流通行业高质量发展的指导意见》谈到，支持药品流通企业与电子商务平台融合发展，发展智慧供应链、智慧物流、智慧药房等新形态，推广“网订店取”“网订店送”等零售新模式。

自该文件发布后，多省对药品流通行业高质量发展提出了新要求。以陕西省为例，其明确要支持药品流通新业态发展，结合国家“互联网+医疗健康”发展相关政策，在全省开展智能售药机试点。

按照陕西省规划，先试点(时间一年)，然后结合试点研究出台全省智能售药机相关管理规定，在全省全面推开智能售药机服务新模式。

同时，政策上也不在对智能设备售药产生限制，更有利智能售药服务的推广。以湖北省为例，具有互联网药品销售资格的社会药房，可以设置远程药柜(24小时无人售药装置)提供自动售药服务，其中具备高级药学服务能力的可零售部分处方药。

8、专业药房，加速扩张——

随着“双通道”政策的落地，专业药房的发展将如雨后春笋。其一是作为发展方向，成为各大传统连锁药店转型的方向之一。目前，国大药房的DTP药店数量已超过300家，老百姓大药房DTP门店数量达到143家。

另外，国内互联网巨头也十分看好这一点。在2021年，京东先后在各省设立了16家京东大药房公司，其中，注册资本为1000万的就有8家。据了解，目前京东大药房线下布局主要是开设院边店和DTP药房。同时，阿里健康在2021年下半年也频繁注册新的药房公司，目前已在重庆、云南、福建、辽宁等地新注册了8家阿里健康大药房有限公司。

9、执业药师监管，更加规范——

其一，自2021年4月1日起，《专业技术人员职业资格考试考务工作规程》正式施行。与原版本相比，该规程在很多地方有调整及改进，再次对执考流程进行了规范。

其二，自2021年6月24日起，最新版《执业药师注册管理办法》正式施行。该办法对执业药师的注册、继续教育、监管再次作了明确规定。

其三，明确配备要求。第一，多地发文表态，远程药事不能替代执业药师在岗;第二，限定配备时间，规定几年内完成;第三，要求“双通道”药店，至少2名执业药师在岗。

10、中小药店，生存愈发困难——

目前，国内已有老百姓、大参林、益丰、一心堂、健之佳、漱玉平民、达嘉维康7家上市药店，筹划上市的还有圆心科技、思派健康、叮当快药、泉源堂、华人健康。随着资本的快速涌入，势必会加速行业变局。

截至2021年6月底，全国药店总数为57.9万家，连锁率为56.93%。按照商务部规划，到2025年，药品零售连锁率接近70%。如果按照这个连锁率发展，这也意味着有7.57万家单体药店或被吞并、淘汰。

本身国内零售药店严重产能过剩，存在过度竞争。大连锁资本雄厚，运营能力强，必然会挤压中小药店生存空间。

11、零售药店多样化发展，大势所趋——

药店转型已不是挂嘴边的话了，目前各大连锁药店都在积极拥抱新的业态。以一心堂为例，一直在尝试新业态发展，从最早的“药诊”结合，到现在药妆店、便利店，甚至彩票业务。

商务部文件也谈到，支持药品零售连锁企业专业化、多元化发展，推动药品供应链服务企业智能化、特色化、平台化发展。

12、开店更容易，销证常态化——

随着“放管服”政策的落地，目前药店的审批已不在是难事，只能满足相应的条件即可开店。然而，审批的放开也加大了竞争，缺少资源及运营能力的药店，势必会被淘汰。

13、加盟药店爆发式增长，持续——

受到大环境的影响，药店加盟应势爆发。截止2021年9月30日，老百姓加盟店1641家，9个月新增607家;大参林加盟店738家，9个月新增423家;益丰加盟店877家，9个月新增242家。对比上市药店加盟店梳理来看，在今年都呈现了爆发式增长。

当然，这个势头在2022年也不会减弱，从各大连锁的表现来看，基本都将加盟业务作为了发展的重要业务之一。其中，大参林就明确，采用“拓展+并购+直营式加盟”三足协力的策略，在直营式加盟的加持下，加速全国扩展门店布局。