上游原料新破点：“南药”这一物种能否重塑行业生态？远想生物践行“长期主义”？

随着中国社会经济的快速发展，医美行业的双属性特征越来越明显：在市场化的基础上，医疗属性也非常强。所以从竞争格局来看，医美行业壁垒较高，属于严行业监管、高技术壁垒、长研发周期、强资源投入的行业，系统概括其竞争壁垒，主要集中在四个方面：一是严格的行业监管标准;二是重视安全专业化能力;三是庞大的资本需求;四是难以建立品牌声誉。

这种竞争壁垒主要体现在对上游企业的限制中，所以在市场演进的大背景下，上游也在大浪淘沙。而面对医美行业的四大壁垒，上游企业需要提升的就不再是单一的某项“技能”，而是要在“逐点爆破”的基础上，还要有统一协调全局的能力和前瞻洞察力。

01内卷时代 科研为王，研发实力筑就高壁垒

在行业监管加强、消费者成长、企业发展演进的情况下，护肤/美妆/医美产业链竞争前移，原料研发成为关键要素，处于产业链上游的原料环节重要程度逐步提升。品牌研发体系建设成为当务之急，原料端产业链价值也因此放大。

从中国医美行业发展的短短几十年历程就能看出，原料端的研发进步能促进行业快速发展。以玻尿酸为例，从传统的动物提取迭代到生物发酵，原料端的进步让玻尿酸成为目前中国医美市场使用非常广泛的品类，也借由此衍生出众多优秀品牌。

而原料端的研发投入是促进品类发展和建立技术壁垒的关键因素，其中产学研合作模式是有效助攻。

远想生物旗下专注于“南药”新应用的远思南药公司，充分认知及发掘南药在功效护肤的应用，与“科学中国人(2016)年度人物”、国家十三五重点研发计划南药首席科学家杨得坡教授深度合作，在其牵头及支持下，与中山大学建立了产学研合作。除此之外，远思南药公司还与平远县政府签署投资协议，落地远思南药研发及智造基地、南药博物馆建设项目，深度参与原料源头建设和研发。据了解，此项目已于10月20日开启奠基仪式。

值得一提的是，深耕医美行业18年的远想生物一直致力于原料开发和产品研发，以及品牌打造等方面，此次对于“南药”的开发与应用是其产业发展的重要布局;同时从原料端就开始“医”和“妆”两手抓，成为医美行业上游企业在原料研发投入的典型范例。

02眼光长远，做深做宽产业布局

医美作为医疗的一个分支，相比于消费行业，其产品从生产、研发到面市要经历更复杂的过程;企业的产业链在“宽度”和“长度”上都要加强。即做宽产品矩阵、做长产业链条。

中国医美行业中，以原料业务起家，又凭借在原料端的深厚积淀拓展终端业务的企业比比皆是，这就要求有完整的产业链做支撑。就像广东省远信控股有限公司创始人、董事长凌远强在【2022首届中国南药资源应用及乡村振兴高峰论坛】上提到的“单独做一个产品，并不能打造长久的竞争力，希望远思南药形成从研发到生产再到销售的产业链。”

从具体原料看，如积雪草、石斛、广陈皮、阳春砂、广藿香、梅片树、凉粉草等皆属于南药，将南药运用至化妆品中具有前瞻性眼光。而且远思南药还会搭建集南药种养、研发、生产、销售于一体的产业集群，拓深南药在功效护肤、个人护理、康养产品等方面的应用，将南药发挥到最大价值。

他表示，项目建成后，首先以梅片(冰片、龙脑香)等作为核心原料的新一代功效性护肤品、生物科技制品，搭建集南药种养、研发、生产、销售于一体的产业集群;后续将扩展到广藿香、林下灵芝、石斛、芸香科植物等特色南药，拓深南药在功效护肤、个人护理、康养产品等应用，全面提升南药的经济价值，助力南药从药用市场走入消费市场。

对“南药”价值的创新性发掘和系统化开发，都体现出企业的战略性眼光。

03品牌带动认知，打造核心竞争力

商业竞争，归根结底是在竞争消费者的信任和时间。而品牌就是一个信任符号——品牌力越强，就越能增加消费者信任度，缩短消费者购买的决策时间。

所以不管是何种品类，要赢得长远发展，都要在品牌力的打造上下功夫。例如即便玻尿酸、肉毒素等作为众所周知的品类，最终还是要有具体的产品品牌作为这一领域的代表被大众所认可。“南药”的发展也应该秉承这个逻辑。

国信证券零售首席分析师张峻豪也建议道：“未来，南药在化妆品的发展可重点布局两个方向：一是产品的开发，二是品牌的宣传。”

所以“南药”的发展，除了前端研发、生产产品，还要考虑树立品牌、布局市场。远想生物无论是在品牌建设及营销，还是产品倡导的美学文化，在市场上都具有强劲的竞争力，相信依托远想生物的绝对优势，远思南药必将在南药产业升级上发挥重大作用。

04敬畏+回馈，企业要坚守“长期主义”

可持续性的发展是对自然界、对社会的最高敬畏，在商业上也是同样的逻辑。许多企业有对潜力产品的发掘能力，也有打造品牌的能力，但是回归本质，对原料的可持续性发展眼光却是欠缺的。

就像“南药”从广义上是指原产地或主产地为南亚热带与热带地区的药材，是一种地域性很强的原料。远思南药在后续的发展中，直接将南药的技术、品牌落在平远，并且将产业链附加值的环节(研发、销售)等都留存在平远，真正“取之于民用之于民”。

凌远强先生也承诺“真正让产业、就业、收入、利润、税收落地平远，全力推动南药产业升级发展，从而助力南药振兴，助力梅州平远落实实体经济的长远规划。”

“南药”作为平远县这片土地的“传承”，默默散发光芒的同时也继续哺育着这里的人们，是一次文化和血脉意义上的皈依，远思南药的发展规划是对这种情感和文化的顺应，也是为“南药”的发展储备“有生力量”。

现实意义来看，以南药为引子，远想生物和远思南药将重新聚集起年轻一辈的吸引力，有利于带动农业、文化产业、旅游产业的融合发展，最终建设美丽乡村，实现平远振兴，践行共同富裕的伟大战略。

综合来看，远想生物对“南药”的开发与布局其意义是多元的、影响也是深远的。或许几十年后，市场对“南药开发”项目的认知渐渐淡化，但是对“南药”的开发和对美妆护肤行业原料端的研究理念将是长存的，这才是企业对“长期主义”的真正践行。