羚锐「两只老虎」贴膏系列是怎么做到十年百亿贴的？

在传统中药领域，对许多消费者来说，老虎膏药常被称作外用止痛膏药的代名词。究其原因，主要是因为虎骨曾作为治疗风湿及止痛的传统中药材，被沿用了数千年。1993年，中国加入联合国保护野生动物公约后，国务院发布了《关于禁止犀牛角和虎骨贸易的通知》，具体包括：取消虎骨药用标准，并不得再用虎骨制药。而老虎图案作为膏药的常见识别图案，也被很多膏药生产企业使用。

提到膏药生产企业，不得不说到羚锐制药，作为专注于膏药的生产经营企业，羚锐数十年聚焦于中药膏药产业，是中国膏药行业内首家上市公司，产品线丰富，涵盖了风湿、扭伤、肌肉痛、关节痛、颈椎病等多个治疗领域，是当之无愧的膏药领军企业。

羚锐制药重点产品壮骨麝香止痛膏是「两只老虎」核心产品之一，该产品于上世纪90年代上市生产，包装主画面带有两只威风凛凛的国画老虎形象，一经上市就因其良好的疗效和惠及老百姓的价格，深受众多消费者的认可，逐渐成为居家常备膏药产品之一。

随着羚锐产品线逐渐丰富，伤湿止痛膏、关节止痛膏、麝香壮骨膏等多个产品组成了「两只老虎」贴膏系列。据羚锐制药2020年报披露，「两只老虎」系列产品已经达到年产销12亿贴以上。10年来，「两只老虎」贴膏系列累计销售量突破100亿贴大关，位居中国膏药产品畅销榜前列。其中，壮骨麝香止痛膏主要用于治疗关节扭伤、肌肉痛;伤湿止痛膏主要用于治疗风湿性关节炎、关节肿痛;关节止痛膏主要用于治疗风湿关节痛、关节扭伤;麝香壮骨膏主要用于治疗关节痛、腰痛、肌肉酸痛等。

据2021年中康数据显示，羚锐「两只老虎」贴膏系列的市场占有率名列前茅。其中，羚锐壮骨麝香止痛膏在同品种中占比高达91.17%，羚锐的伤湿止痛膏、关节止痛膏、麝香壮骨膏在同品种中占比分别为43.77%、43.42%、27.37%，均处于领先地位。

为消费者提供更加亲民优质的产品，也是羚锐的社会责任体现。作为居家常备药品，除了良好的贴敷体验和丰富的适应症外，价格也是广大患者考虑的重要因素之一。「两只老虎」贴膏系列大多数产品单贴售价仅为0.6元左右，且每贴可发挥药效长达12小时，成为消费者更加经济的治疗方法和选择。

2022年是中国传统的虎年，羚锐制药也将持续打造「两只老虎」贴膏系列的经典国货品牌形象，未来将会有丰富多彩的品牌活动与终端结合，为药店提供品牌保障，为百姓提供性价比优的产品。

图文/许冬